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Relação entre franqueador e franqueado tem de ser baseada na confiança e na troca de experiências. Cada um deve cumprir sua parte no contrato. Este é o primeiro passo para a empresa ter sucesso.

Um mínimo de 70% de todo o montante a ser investido é o que o empreendedor deve dispor no bolso antes de abrir uma franquia de até R$ 150 mil. “Quanto menor o valor a ser financiado com bancos conveniados; mais segura a operação”, explica consultor Hamilton D. Marcondes, da H. M Varejo e Franchising. Ele explica que a relação entre franqueado é franqueador é como um casamento, só que baseado na troca de know-how.

“Enquanto o investidor deve ter em mente que precisará aceitar as regras e os padrões da marca, esta por sua vez oferece periódicos treinamentos e suporte técnico”. Ele acrescenta que o ideal é que o investidor esteja a frente do negócio no seu dia a dia. “Como nas pequenas franquias o faturamento não é muito alto, é preciso evitar custos extras colocando um funcionário como gerente da unidade”.

O valor final do investimento depende do ponto comercial que o franqueado escolher. “Para marcas de até R$ 150 mil, por exemplo, a instalação em shoppings centers é praticamente inviável”.

Para aprovar o local indicado pelo franqueado, as empresas levam em consideração o fluxo de pessoas, a densidade demográfica e a concorrência na área. “Uma mesma franquia varia de preço de acordo com as condições da área escolhida pelo fraqueado para as instalações. Se o local precisar de muitas reformas, o preço subirá”.